从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业

嗅到商机后，余永远决定一鼓作气。去年7月，他拉来表哥合伙办起工厂，首批两千多万投入后新工厂很快落成。在成本优势的推动下，余永远当年在拼多多卖掉了40万根卷发棒，带动店铺销售额突破四千万元。

▲在拼多多扶持下，余永远去年卖掉了四十万根卷发棒。

1994年金鑫东出生于“世界木雕之都”浙江东阳市，他的策略是引入木质材料拉长工序，从而拔高生产门槛。据他描述，塑料制品大多一体成型，相比之下木制品则需要经过开料、打坯、打磨、抛光及上蜡五道工序，工艺更为复杂。

这一策略很快通过了市场验证。去年9月重点投入拼多多后，金鑫东仅用两周时间就让一款五爪鹿角梳成为全网爆款。单品日销量突破三千单后，他还一口气包下了三座工厂的产能。“平均下来，每座工厂每天能制作五千把梳子，都在给我们供货。”

谈及策略奏效的原因，金鑫东坦言离不开拼多多对新质产品的扶持。“早在2017年我就在平台做生意，说实话那时候实惠的小物件流量大，但是去年木梳这种带手工元素的产品明显就更好卖了，我也算是吃到了平台红利。”

吃到红利的并非金鑫东一人。去年以来，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，对具备产品和技术创新能力的新质商家，提供从产品、销售、仓储到供应链在内的全方位扶持。今年4月，平台“千亿扶持”出台后进一步扩大了扶持范围，扶持对象从产业带的头部商家进一步延伸至中小商家。

对此，余永远同样感受深刻。据他分析，卷发棒之所以在去年爆发，也是踩中了拼多多的风口。“市面上很多卷发棒都存在操作难、卡头发等问题，但是这款卷发棒可傻瓜式操作，很容易上手。”此外，对比市面上动辄数百元的大牌卷发棒，三四十元的价格优势也更明显。