从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业

借力新电商风口，小商品也能做品牌

在每年卖掉40万根卷发棒后，余永远又有了新想法，他想借拼多多打造自己的品牌。

“说到底，做了卷发棒工厂还是有竞争。但有品牌就不同了，就变成了自己跟自己比。”目前，他正申请拼多多黑标授权。而黑标的门槛之一，就是销售额。为此，余永远正积极扩大工厂规模，并有望在今年底将工厂面积扩大至一万平方米。

据他估计，新工厂落成后将带动拼多多店铺的年销额突破两亿，是去年的五倍。从成本角度分析，这也将进一步扩大余永远的成本优势。“销售额变成五倍后，卷发棒的生产成本至少能降低3%，我就可以赚这部分钱。”余永远说。

▲卷发棒在拼多多热销后，余永远开办了卷发棒工厂。

拿到黑标授权同样是张小杰的目标。但在他看来，黑标不仅意味着登上百亿补贴实现爆发，更是线下机会的敲门砖。“我不是单纯想做一个线上品牌，而是想把产品卖到商超、展会等线下渠道，做成一个全渠道品牌，这样就能进一步甩开同行。”

他的想法始于一次展会经历。去年5月的义乌电商百货展刚一开幕，一批面生的采购商就挤满了张小杰的展位。最初他很困惑，但没多久张小杰就想明白了，原来这些人都是拼多多的熟客。“在拼多多买多了，他们对我们的公司和产品就熟悉了，所以就直接在展会上采购。”这也让张小杰意识到，在拼多多积累的名气也很容易迁移到线下。

同样是在去年，张小杰注意到拼多多开始清退一批品牌授权店，并鼓励商家经营自主品牌。瞅准时机，张小杰迅速在厨房、收纳、家庭清洁三个赛道布局了独立品牌，并积极申请平台黑标。

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入千亿资源包，助力产业带的商家新质转型，打造新质品牌，包括张小杰、余永远在内的义乌商家率也先获得平台扶持。张小杰和余永远都估计，最快本月将拿到第一个黑标授权。

进入7月后，卷发棒的销售旺季也即将来临，余永远开始将重心放在了工厂。看着加班加点的工人，他不免感慨五六年前想要放弃的时刻，“小到我们这些商家大到义乌小商品行业，其实都是在新电商的风口里重生的”。