从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业

六年前，温州人余永远来义乌淘金。在尝试过塑料刷、剃毛器等产品后，余永远意识到义乌小商品的同质化竞争异常激烈，没有价格优势几乎很难立足。

“不管线上还是线下，没有工厂资源就没有价格优势。就算建了工厂但是产品质量不过关，同样没有生意。”余永远回忆道。

义乌号称“世界小商品之都”，在这方1105平方千米的土地上，生产、销售着收纳盒、塑料玩具等各类小商品。有数据显示，仅义乌国际商贸城就有7.5万个商铺，销售的单品超过210万种。但因为塑料制品的生产门槛不高，义乌小商品很早就迈入了以价格竞争为核心的同质化竞争阶段，多年来当地商家在持续走低的利润中苦撑。

这其中就包括余永远。继塑料刷、剃毛器之后，他还尝试过除螨仪等产品，但都没有溅起太大水花。眼见身边同行一个个关掉店铺离开义乌，余永远也一度萌生退意。

直到去年三月，一款在拼多多热卖的卷发棒才打破僵局。在余永远的记忆中，这款产品一经上架，日销量很快就突破了两千单。“旺季一天能卖四五千单，就算淡季一天也有一两千单。”他说，这款卷发棒仅开模成本就高达七八万元，是义乌常规百货的三四倍。高昂的前期投入让不少同行望而却步，也让卷发棒的热度延续至今。

除了余永远，近两年在新电商拼多多扶持下，义乌当地还涌现了一批90后、95后的新生代老板，他们以产品创新筑起了行业壁垒，将几十元的小商品做成了千万元的大生意，也给发展了三四十年的义乌小商品行业带来了新气象。