追光|大童李晓婧：从鸿沟期到高质量，保险行业的变革与机遇

她深刻剖析道：“保险中介的转型，实质上是从‘超市型’向‘医院型’的深刻蜕变。上一时期，中介平台往往依赖产品丰富吸引客户；而未来，真正的竞争力将源自于如何精准匹配客户需求，构建定制化、综合化的解决方案，并辅以长期的专业服务。这种转变，不仅要求从业者具备更高的专业素养与服务意识，更需具备如医生般的精准诊断与全面关怀能力。”

最终，衡量保险中介价值的天平上，唯一不变的砝码是——能够赢得多少个家庭的终身信赖与服务权！

“存量靠服务，增量靠专业”

一个亟待解答的谜题萦绕于所有保险企业的心头：我们的客户，究竟隐匿在何方？这不仅是一个挑战，更是推动行业变革与创新的号角。

让我们从一组数据出发，窥见保险市场的深邃与广阔：

中国已有超50%的人口持有长期寿险保单

20%的人口持有商业养老保险

50%的人口拥有短期医疗险

50%的人口拥有短期意外险

这一系列数字，显示出保险市场深厚的根基与未被充分挖掘的无限潜力。

李晓婧以一张图表揭示了保险市场待释放的三层风险管理空间：

基础风险管理：中国每年有1000万+新生儿，亟需医疗保障的呵护，50%的人缺乏长期型的商业保险；

中端风险管理：老龄化社会来临，预计到2035年，中国60岁以上老年人口将破4亿大关，养老与医疗需求激增；

高端风险管理：2023年中国富裕家庭已突破508万，他们对于个性化、高品质的保险服务需求日益增长。