一双百元跑鞋爆火背后：拼多多“千亿计划”如何加持北方鞋都？

周文杰自2020年起与王智福合作，见证过三十万双鞋积压在仓库的时刻，也理解王智福想“改变局面”的决心。但算出鞋子成本近百元时，他还是忍不住倒吸一口凉气。“成本都赶上出货价了，在安新没人敢动这个跑鞋。”

相比之下，王智福算的账却不一样。碳板鞋底的弹性和舒适度比常规跑鞋好上不少，且只能从福建采购，采购成本和时间成本都高，一般人不敢碰，因此很难被同行模仿。“如果能一炮打响，这个跑鞋的红利就不会被抢走。”

▲碳板跑鞋在拼多多热销后，王智福计划将老品类全线更新为各类运动鞋

抱着试试看的心态，两人首批定制了近两千双跑鞋。一开始，这款售价299元的新鞋并未在传统电商激起任何水花。在朋友的建议下，今年2月王智福转战拼多多。没承想，跑鞋一上线就产生了动销，日销量迅速达到了三四百双，一到3月首批近两千双鞋就已售罄。

王智福认为，碳板跑鞋能在拼多多迅速走俏，原因在于平台的经营成本低。同样一款跑鞋，在传统电商要卖近三百元，直播电商要卖四五百元，拼多多只卖一百多元。

“拼多多不需要投流，传统电商平台先给你扣掉80元的技术服务费，达人带货佣金更高，以前我们的面包鞋出货价59元他们能卖99元，碳板跑鞋这种产品估计要卖四五百元。”

王智福也庆幸踩中了风口。去年下半年，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，对具备产品、技术创新能力的新质商品进行全方位扶持。王智福的碳板跑鞋一经推出，就成为平台主推产品。跑鞋在平台售罄后，还有北京消费者驱车奔赴安新县的工厂下单。