一双百元跑鞋爆火背后：拼多多“千亿计划”如何加持北方鞋都？

鲁网4月25日讯2024年春节刚过，正在设计新跑鞋的王智福挑中了一款四五十元的碳板鞋底，让合伙人周文杰大吃一惊。

“鞋底成本四五十，鞋子的成本就接近百元，做出来起码得卖好几百块。”周文杰做了近二十年鞋，仅凭鞋底就能估算鞋价。算完账后，他的第一反应是这次玩得有点高端，老板有点疯狂。

“安新鞋的出货价一般在七八十块钱，现在成本直接就干到了这么多，说实话一开始我是接受不了的。”周文杰坦言。

安新，河北中部小县城，号称“北方鞋都”。上世纪七八十年代，安新县通过承接天津等地的代加工订单，涌现出一批鞋底、鞋材等原材料企业及代工厂。代加工模式下的安新鞋以产量大、价格低取胜，本地鞋的出厂价至今不过七八十元。长期以来，当地商家一边在持续走低的代工利润中苦撑，一边又被动陷入同质化竞争的泥淖。

其中就包括王智福。2022年他研发的一款面包鞋成为年度爆款，单价89元日销量过万。2023年下半年，见面包鞋热度不减的王智福决定赌一把，一次性扩产了七万双新鞋。没承想9月开学季一到，标价29元、39元的“同款”跑鞋全网泛滥，导致王智福的订单量仅剩十分之一。

“鞋底、鞋材都买好投入生产了，资金已经抽不回来了。”王智福回忆，这之后他陆续积压了三十万双库存。为了避开竞争，王智福决心研发中高端跑鞋。“前几年我们做了很多便宜的原创鞋，结果被同行以二三十块钱的价格收割，这个局面一定要改变。”

当时的王智福，虽然在行业摸爬滚打了十几年，却也是首次尝试百元跑鞋。令他没想到的是，今年2月碳板跑鞋一登陆拼多多就立即动销，首批近两千双鞋在短期内售罄，并带动店铺月销售额突破数百万元。跑鞋热销后，还吸引马拉松爱好者等专业用户下单，并登上微博热搜。