一双百元跑鞋爆火背后：拼多多“千亿计划”如何加持北方鞋都？

但“北方鞋都”也有自己的苦恼。晋江鞋子越做越高端，安新鞋在同质化竞争下价格越做越低。“经销商的原话是，‘同样的鞋子晋江卖两三百元我敢拿，安新卖一百元就太贵了’。”当地商家表示。

2020年刚做工厂时，王启航设计的几款五十多元的原创鞋，还卖了十多万双。可两年后他发现五六十元的鞋子已经卖不动了，二三十元的廉价鞋逐渐成了主流。

▲王智福在拼多多迅速做大，也带动安新县一批人就业

“现在都在竞争，哪里的产品好卖都会‘借鉴’，同质化竞争更厉害。”据王启航观察，少量同行会通过减少工时、降低材质的方式压低鞋子的出货价。

比如，原先鞋底使用的EVA（一种高分子聚合物）材质，被掺杂其他材料后成本能降低一半。此外，通过缩减车间规模也能降低成本。“针车工的工资要一万多块，现在把这个环节外包出去了，20个人的工厂一天也能做三千双鞋，还没有什么管理成本。”

为了避开竞争，两年前王启航转而做起了代加工生意，每双鞋的利润虽不过三五元但稳定。而随着碳板跑鞋在拼多多热销，王启航觉得安新人做鞋的思路也变了。

“碳板跑鞋质量好卖一百多块钱，算是国际大牌的平替，这也是围绕年轻人的需求在做，不是只盯着安新成本低、鞋子便宜这个点做鞋，这对我也是启发。”他说。

成为下一个晋江？

在李艳华的印象里，安新制鞋产业一度有望超过晋江系。

作为当地有名的“鞋二代”，她曾和丈夫将鞋材厂做到百人规模，并在十几年前就引入了十台专业的鞋材机器。“我们去晋江买鞋材材料，对方一听我们有十台机器都惊呆了，说晋江这边有一两台已经很了不起了。”