一双百元跑鞋爆火背后：拼多多“千亿计划”如何加持北方鞋都？

在碳板跑鞋的带动下，王智福拼多多店铺的月销售额也迅速突破数百万元。

破局同质化竞争

去年春天，一听说王智福要做碳板跑鞋，合伙人王启航的第一反应也是，“这款鞋到底有没有市场”。

算起来，王启航也是安新县第三代做鞋人。在他的记忆中，上世纪九十年代安新开始流行运动鞋时，爷爷就趁势做起了鞋材厂，随后工厂在父亲手中成了当地龙头企业，只是后来鞋材生意不景气，2020年王启航接手时便创立了鞋厂。

用王启航的话说，在安新做百元的原创鞋是费力不讨好。安新做鞋的常规逻辑是，从市场挑出爆款鞋调整，并在十五天内投产，用价格优势迅速吃到红利。

“你让我花几个月时间开发一个新款，能不能卖其实我心里是没底的，但是调整一个爆款最快七天就能出新品，销量还有保障。”他说，安新鞋的优势是效率高、成本低，一双鞋的出货价能低到四五十元，早些年很受市场欢迎。

周文杰也认同这一点，他曾数次往返晋江、安新。据他了解，一组针车工在晋江每天能做五六百双鞋，但在安新能做八九百双。“安新工人致富欲望强，工作时间更长出货快，这也是厂商愿意把订单交给安新的原因。”

除此之外，安新人工成本也更低。据周文杰统计，晋江、安新针车工人的月收入虽然都达到了万元，但折算工作时长，晋江工人的时薪约为三十六七元，安新工人的时薪只有二十八九元。

出单快、人工成本低，安新制鞋产业背靠这两大优势，在2012年至2017年迎来光辉时刻。数据显示，2017年安新县三台镇有1300多家鞋类企业，从业人员近9万人，年产鞋3.3亿双左右。周文杰估计，那几年仅三台镇的狮子村、张村两个村落，就聚集了三四百家鞋厂，是名副其实的“北方鞋都”。