潮声丨从“Made in”到“Design by”，浙江品牌出海记

从2022年起，杨介梁带领团队打造“千遇文化”童书品牌。从团队组建到绘本内容把控，再到使用的胶水、油墨、装帧等细节，他都亲自把关。“我们做印刷出身，更明白必须做出安全、健康的产品。”如今，这支约20人的团队已推出原创绘本300余种。产品多次亮相上海国际童书展、北京图书订货会等知名行业书展，英文版绘本也已稳步进入东南亚、中东等市场。

华旭的转身，映照出浙江制造的突围决心。当前，单纯依靠产品数量和价格比拼已难以为继，越来越多外贸企业不再满足于赚产业链末端的“代工费”。

另一方面，海外有需求、有市场。一家企业要活下来、活得好，必须融入“双循环”。

义乌市诗美逸化妆用具有限公司董事长孙敏的创牌之路，正是源于一次对海外市场需求的精准捕捉。几年前，在深入调研南美市场时，她发现当地美妆工具品类单一，缺乏创新。比如国内常见的各种形状的化妆粉扑，对海外消费者而言还是新鲜事。“为什么不把有趣的设计带出去？”回国后，她立即带领团队试水，推出一套色彩明快、造型可爱的水果形状粉扑，在当地迅速成为爆款。

这次尝试，让孙敏坚定了品牌化道路。如今在义乌国际商贸城三区，楼外巨幅的粉色“Sweet Beauty”品牌海报，宣告着这家企业从代工到品牌的身份蜕变。

“市场就在那里，只缺真正打动人的产品。”孙敏说。起初她和团队为了打开海外市场，曾推出过三四个品牌“做实验”，最后发现美妆工具品牌“Sweet Beauty”接受度最高。“它戳中了海外消费者对时尚、趣味与高性价比的复合需求，有客户已经返单了五六次，货值达五六十万元。”