小米澎程上市前用户洞察: “不登味”的新消费主力

决策前做足功课，认定产品价值后下单果断。同时具备圈层辐射传播能力，可带动身边同类用户关注。

购车动机

深度爱好占据大量休闲时间，轻露营、宠物陪伴、居家改造是高频生活场景，对车内多场景拓展有极高想象需求。享受摸索、改造、自定义的全过程，购车不只看代步功能，更看重车辆是否留有自主改造、场景重构的空间。

高价值人群第一代创业者

人口特征

35-45岁，家中幼儿 0-3 岁，妻子多全职，双方老人轮流居家，常住四口；

城市属性

二三线城市

收入分层

年收入 50-100 万，有房产存款，无大额负债，更倾向购买N90和N90升顶版

职业圈层

小微企业主，行业覆盖室内设计、餐饮、贸易；

生活状态

工作随时待命，商务洽谈、家庭事务占据绝大多数白天时间，深夜车内独处是唯一精神充电窗口。

消费特征

拒绝老旧、抄袭感设计，科技产品只认可能解决真实痛点的功能，排斥营销噱头

购车动机

同时有商务接待、全家出行双重刚需，现有轿车空间局促、传统 SUV 商务质感薄弱，缺少可切换的缓冲空间。

一台车无法兼顾商务会客、亲子用餐、个人独处三类场景，需要可灵活切换空间的载体。

这些群体为哪些场景买单，我们也做了一些提炼。

在调研中，我们发现用户往往对一些特殊场景有明确需求，当这些场景足够"高频"和"刚需"时，澎程会成为他们的首选。

•用户1：午休进餐

“我中午不怎么去食堂，都是从家里带饭的，在车里吃午饭还能追个剧，如果可以把中岛推过来，放上小桌板，可以当一个挺大的饭桌。吃完了眯一会儿，下午继续当牛马。”

•用户2：摸鱼放松

“现在公司的领导都不坐办公室了，大家在一个公共空间，有时候想在办公室里聊个八卦也不方便。有时候工作受气了，或者公司有什么瓜，我都叫着闺蜜去车里聊会儿。当然，如果不忙，也偶尔在车里玩会儿游戏，打开《王者荣耀》的时候就不用先回头看看周围有没有人了。”

•用户1：临时会议室