张晓峰：“票根+文旅”成为地方营销新思路

三、“票根 + 文旅” 模式的方法与策略

3.1 精准定位与目标客群分析

各地在实施 “票根 + 文旅” 模式时，首先对不同类型票根的持有者进行精准定位和目标客群分析。例如，上海国际电影节的观众主要是电影爱好者，他们对文化艺术有较高追求，消费能力较强且愿意在相关领域进行消费。因此，上海针对这一群体，联合文化氛围浓厚的商圈、特色餐厅和品质酒店推出优惠活动，精准满足他们的消费需求。而洛阳以火车票为切入点，主要吸引的是外地游客，尤其是对洛阳历史文化感兴趣的游客。通过分析这一目标客群的出行和旅游习惯，洛阳选择在旅游淡季推出火车票半价游景区活动，有效吸引游客前来。通过精准定位目标客群，各地能够制定更有针对性的优惠政策和活动方案，提高 “票根 + 文旅” 模式的实施效果。

3.2 跨行业合作与资源整合

“票根 + 文旅” 模式的成功离不开跨行业的合作与资源整合。以上海上交会为例，展馆周边的商圈、酒店、餐饮等行业与上交会主办方紧密合作，共同推出凭票根享受优惠的活动。各方在合作过程中，充分发挥自身优势，实现资源共享。商圈提供丰富的购物和娱乐场所，酒店提供优质的住宿服务，餐饮企业提供特色美食，而上交会则为他们带来大量的潜在客户。同样，在南京 “跟着演出游南京” 活动中，政府部门积极协调文旅、商务、交通等多个部门，整合景区、酒店、餐饮、商场等各类资源，形成了全域旅游的合力。通过跨行业合作与资源整合，打破了行业之间的壁垒，为消费者提供了一站式的消费体验，也促进了各行业之间的协同发展。